事業内容

アクティビスタ®︎:BtoBマーケティング完成プログラム

アクティビスタ®︎は、BtoBマーケティングによる新規リード獲得からセールス実行体制の構築までを一気通貫で実現する改善プログラムです。
デジタルマーケティングとインサイドセールスに関わるすべての事柄を一からレビューし、改善。
売れる組織への一気通貫をテーマに、コスト最適化と人員配置、施策実行を徹底します。

〜おもな内容〜
・無駄費用のコストカット
・既存代理店の整理と契約見直し
・プロフェッショナル人材の配置
・リード獲得体制の戦略策定
・広告費設定
・資料請求施策の新規実施
・セミナー/相談会施策
・社員の配置
・部署ごとの役割分担の見直し
・インサイドセールス会議体の構築
・セールスフォースキャンペーン定義
・Pardot設定 など

これらを総合的に実施します。

提供期間

標準4〜6ヶ月

費用目安

月額60万円〜

対象企業

BtoBマーケティングを実施している企業、高額商材や投資商品を扱う企業を想定しています。

進め方

初回1時間の診断会のち、コスト状況や人員状況を初月で調査し問題点を明らかにします。ご契約後は、すぐに改善、人員配置、施策実行、会議体の構築を進めます。形ができたら、社員育成などのチーム作りに着手し、自立できるマーケティング部とインサイドセールスチームを構築します。合計で4〜6ヶ月を想定しています。

ご注意事項

Salesforceなどのツール契約状況によって変動いたします。

◆コストカットと人員補充
・無駄な広告費/外注費/ツール利用費を初月で90万円カット
・専任社員がいなくても成果獲得できるチームを、フリーランスプラットフォームと提携し構築。フリーランス4名を統括、新規既存ともに対応できる専門チームを社内に実現。
◆新規獲得施策:資料DLとセミナー集客によるリード獲得、商談創出3倍
・安定的な商談創出ができていない現状から、資料とセミナー動画を制作。実装後、ダウンロード施策とセミナー集客施策によってリードを獲得できる体制を構築。CPA3〜5万円のところを1万円以下まで下げると同時に安定的な獲得体制を構築。
・リード獲得の安定化にあわせ、インサイドセールスとの関係を強化。営業部のインサイドセールス担当との連携、マニュアライズにより、半自動的に獲得じた上記リードからの商談創出を実現。リードを逃さず商談化する体制を徹底。
◆既存リスト活用:Salesforce内既存リストからの追加商談創出
・既存への掘り起こしに営業部の手が回っていない状況から、既存リストの整理からの既存掘り起こしキャンペーンを企画。ROAS最大化をめざしたシナリオ、案内商品開発を営業部と推進。
・既存顧客限定のセミナーと個別相談会を実施し、再度の商談を創出。
・担当営業とのSalesforce活用の実践、マニュアル整備にてミスのない社内体制を構築。・結果、既存顧客からの商談創出数が増加、既存客から追加収益を得ることに成功。

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